Déroulement
Il y a 2 ans
Il y a 2 ans
Il y a 2 ans
Citation
L'auteur
Olivier Mamavi
(omamavi@gmail.com) - Paris School of Business - ORCID : https://orcid.org/0000-0002-6421-1048
Copyright
Déclaration d'intérêts
Financements
Aperçu
Contenu
Contexte
L’impact digital est devenu un enjeu fondamental pour le développement des entreprises. Pour atteindre les objectifs d’impact, plusieurs stratégies de marketing digital peuvent être mise en œuvre, notamment le Growth Hacking.
Concept initié aux USA par Sean Ellis, le growth hacking consiste à élaborer et déployer des techniques – appelées hacks – dans l’optique de démultiplier la croissance d’une organisation.
Les collaborateurs évoluent de plus en plus souvent au sein d’environnement dégradés, aux ressources rares, comment répondre avec un minimum de ressources, comment mettre en place une stratégie digitale frugale ?
Mission
Votre mission consiste à développer l’impact digital d’un article de la revue Management & Datascience de façon reproductible et transférable; c’est-à-dire de créer du trafic à travers tous supports numériques. Les principaux leviers qui pourront être utilisés pour attirer et acquérir de l’audience sont : l’e-mailing, les réseaux sociaux et la publicité sur les moteurs de recherche (SEA).
Pour chaque article, l’efficacité de la stratégie sera évaluée à partir des indicateurs clés de performance suivants :
- l’évolution du nombre de visiteurs uniques;
- l’évolution du temps de lecture;
- l’évolution du taux de rebond;
- l’évolution du taux de conversion des visiteurs en abonnés.
Pour atteindre ces objectifs, il faudra :
- analyser l’audience pour mieux comprendre les utilisateurs;
- définir le profil des cibles et identifier les canaux de marketing en ligne pour les toucher;
- élaborer une stratégie de communication en définissant le contenu des messages et en planifiant les différentes actions de communication à mettre en œuvre au regard des moyens disponibles;
- déployer une campagne de marketing digitale en 3 phases (round) pour tester, évaluer et ajuster votre stratégie;
- déterminer le meilleur canal d’acquisition de trafic web pour la revue;
- formuler des recommandations pour optimiser et automatiser le processus d’acquisition de lecteurs.
Prix
L’ensemble des contributions sera évalué et classé. Un jury désignera les vainqueurs et remettra le Trophée du Best Growth Hacker 2022 avec publication dans MDS et couverture médiatique.
Déroulement
Le data challenge se déroulera en plusieurs étapes :
- Onboarding
- Workshop
- Keynote
- Campagne de marketing digitale en 3 round
- Soumission des livrables (rapport d’avancement et article de synthèse)
- Soutenance devant le jury
Livrables
- Un rapport d’avancement de la campagne pour chaque round qui présente de façon exhaustive, sa stratégie digitale (actions, outils, messages, planning), les résultats obtenus (audience, engagement, impact) et l’analyse des résultats;
- Un article de synthèse.
L’article de synthèse doit respecter le guide des auteurs de la revue Management & Datascience, notamment :
- un titre de 8 mots maximum
- un résumé de 120 mots qui comprend les objectifs de l’article, les principales préconisations pour optimiser et automatiser le processus d’acquisition de lecteurs.
- un corps de texte d’une longueur de 2000 mots maximum avec
- une introduction qui rappelle le contexte, la problématique, les objectifs et le plan
- un état de l’art de la littérature sur le Growth Hacking Marketing avec une définition, les principales stratégies digitales et les outils utiles
- les résultats de votre expérimentation (campagne de marketing digital) illustré par des graphiques et/ou des tableaux qui montre la relation entre des actions (SEA, réseaux sociaux, emailing,…) et des performances (audience, engagement, conversion)
- une conclusion qui présente vos préconisations pour faire du Growth Hacking Marketing (modalités d’actions, canal d’acquisition,…)
- 10 références bibliographiques maximum (les références bibliographiques citées dans le corps du texte doivent contenir un lien URL pointant vers l’article évoqué (ex. Wedel et Kannan (2016)).
Évaluation
Les propositions seront évaluées selon les 4 critères suivant :
- la pertinence: dans quelle mesure le livrable répond à la mission ?
- la rigueur : les résultats proposés sont-ils valides ?
- l’impact : quelle est la qualité des préconisations ?
- la clarté : la stratégie proposée est-elle bien expliquée ?
Dépôt
La liste des articles à utiliser pour ce challenge ainsi que les données sont accessible sur le dépôt Gitea de Management & Datascience.
Pour chaque article, nous fournissons une analyse du trafic qui comprend les indicateurs suivants :
- évolution du nombre de visiteurs uniques de la page
- évolution Temps moyen passé sur la page
- évolution du taux de rebond
- évolution du nombre de partage
- évolution du nombre commentaire
- évolution du nombre d’inscriptions venant de la page
- sessions
- pages/session
- zone géographique
- engagements (like, partage, …)
- type de navigateurs
- devices
- canal d’acquisition
il ne peut pas avoir d'altmétriques.)